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新加坡分行参贷境外银团,助力境内分行营销世界500强企业伟创力集团

  在总行公司业务部牵头安排下,新加坡分行克服技术、法律、地域等重重困难,于今年9月底与苏州分行合作,以境外分行参贷定向银团增发和境内分行风险参与的方式,向伟创力集团发放了5000万美元银团贷款,进入了该集团的核心银行名单,为农行境内分行营销伟创力集团在华业务铺平道路。

  世界500强企业伟创力集团是一家总部设在新加坡并在美国NASDAQ上市的跨国公司,在华多地设有生产基地,一直是境内各家银行争夺的优质客户。但是伟创力要求农业银行参与其境外贷款,成为集团的核心银行后才愿意与境内分行商谈境内合作事宜。由于伟创力集团在美国发放的银团不属于亚太银团系列,因此在法律法规等方面与亚太银团有一定差异;新加坡分行通过聘请外部律师,数次与美国牵头行、伟创力集团和总分行沟通后,确定了以境内分行风险参与和境外分行参贷定向增发银团的方式,一举成为该集团核心银行之一。

  此次合作的成功,不仅开创了境内外分行合作的新模式,在如何拓展世界500强企业,利用农业银行海外平台营销跨国公司总部方面打开思路,也体现了农业银行国际化战略的重要成果以及国际化的服务能力,标志着境外分行营销由简单的提供产品方式进入了为跨国公司总部提供解决方案阶段。